2008-1-30 8:00:00　文/小正　出处：IT.com.cn(IT世界网)

前言：黎明之前静悄悄

    2008年伊始，全球的PC行业呈现出一片欣欣向荣的景象，各大厂商在悄然中对这一年进行了展望和部署。随着零售战略开始奏效，2007年第四季度戴尔全球PC销售量恢复两位数增长，而惠普增长速度则有所放慢；在收购盖特威后，宏基PC销售量激增60.3％，2007年第四季度市场份额由上年同期的6.9%提高到了9.6%，让惠普和戴尔这两个在全球分列第一和第二的巨头，都感受到了“高处不胜寒”的味道。然而，最应该卧薪尝胆的却是联想－－这个在2007年被Acer抢去了世界排名第三的厂商，在这个时候也有条不紊的做出了一系列的战略部署。

一、联想的生产新布局

    联想最引人瞩目的就是其新推出的面向个人消费市场的Ideapad品牌，和主打商务市场的Thinkpad品牌一起，构成了一道双重坚固的，可攻可守的犀利的战线。近日，联想计划将其自有品牌的笔记本生产外包给台湾笔记本生产商，目的是要扩大规模经济效益。联想计划在消费级笔记本中取消与一家的协议，将订单集中在三家。过去的四家为广达，仁宝，纬创和英业达，消费级笔记本由代工厂设计，组装由联想上海厂完成。但考虑到消费笔记本市场更新换代较快以及成本问题，以后将由代工厂负责设计和组装。

    台湾笔记本电脑代工全球市场占有率持续攀升，根据DIGITIMES最新统计，台厂2007年笔记本代工全球占有率已达91%，创下历史纪录。惠普、Acer均以将笔记本交由台湾代工厂设计出货，以提高效率和节省成本。而联想此次放手代工厂于我国台湾厂商，也是因为台湾代工厂的高效运筹力－－从过去的“955模式”（95％的笔记本5天内出货）变为了“983模式”（98％的笔记本3天内出货）。

    在瞬息万变的笔记本行业中，没有一成不变的常胜招数，而只有不断的适应市场的变化，做出迅速的反应进行有效调整，才能立于不败之地。迅速发展的笔记本行业，有如“逆水行舟，不进则退”。戴尔凭借在零售业中的发力，比如在沃尔玛、CarrefourSA等零售商店中销售PC，在大陆地区联手国美等3C卖场，以及通过电子商务平台开拓新渠道，从而对其自身的直销体系进行补充，此时呈现出一片全面复兴的态势。

    惠普的老辣，戴尔的自强，以及Acer的奋起直追，令联想感到了竞争的残酷性。那么，2008年的联想，是否能够通过一系列的调整来巩固自身的位置，甚至奋起直追呢？

    联想曾一度是“贸－－工－－技”路线的典型代表，然而这在其收购IBM的PC业务后欲在国际化路线上有所作为的时候，却遇到了前所未有的压力。首先，就是Thinkpad系列要求的高技术含量，这在联想接手后发展的速度有所放缓，其结果就是Thinkpad在北美的市场占有率下滑，从一个经典品牌逐渐向二流品牌沦陷。对此，联想也许应该意识到，如果直接从“贸”升级到“技”，中间缺乏生产代工能力的环节，必然会导致中场乏力，因此前锋得不到火力支援。目前，联想决定在推出面向个人消费市场的Ideapad品牌后，调整“台湾工厂代工，联想自行组装”为“代工厂自行组装出货”－－如果仔细剖析，你就会发现这里面其实隐藏着两个问题，一是用个人消费市场的收益来弥补商务市场的滑落，二是利用自主代工的经验来积累笔记本必须的技术和经验，弥补曾经跨越了的“工”这一环节。

    说到个人消费市场，渠道能力不能不被搁置在最重要的位置上。面向个人消费市场，说到最后就是不断的将市场细化，4999元笔记本和4499元笔记本都应该面向着不同类型的人群，因此面向一、二级大城市和面向三、四级区域市场都应该有所照顾。但说联想在亚洲的渠道能力，应该比老对手Acer更胜一筹，但在和Acer同样重视的北美市场，却都显得相当一般。Acer通过并购Gateway实现了在美国市场的高速增长，而联想出于对Thinkpad品牌的依赖，也或者是对自身品牌的信心不足，一直在北美市场裹足不前，仅有一款联想的3000系列出现。幸好联想在2008年有Ideapad品牌出现，我们期待着这个全新的品牌能够未来联想带来好运，可至少在这个品牌的推广期内困难还是比较多的。

       联想的全球化进程一直不算顺利，Thinkpad的差价问题就一直成为影响联想的品牌口碑的大问题。Thinkpad的经典品牌和高端的传统定位，使得联想很难将其价格降下来，尤其是在国内（在北美已经被迫降价，拿利润来换取市场占有率），担心过于低廉的价格会有损于Thinkpad的高端形象。同时，各种水货还不断冲击着行货的销售。因此，联想在2008年应该对Thinkpad差价这个问题予以一定的重视，也许Ideapad品牌的推出会令Thinkpad品牌肩上的压力减小一些。

    联想在2007年被Acer拉下世界排名第三的宝座，可能很多人会认为这主要是因为联想在资本市场上被Acer抢得先机的悲惨结局。可实际情况却是，Acer在美国市场的2007年增长率更是高达171.7％，即使是算上并购Gateway的话，其增长率也达到了32％，并使得自己在美国PC市场的份额从2006年的2.2％增长到了2007年的5.5％。而联想在美国PC市场的份额至少不足5％，因为在美国PC市场排名第五的东芝市场份额为5％。因此，即使没有并购Gateway，Acer在美国PC市场的份额也是领先于联想的－－在美国PC市场仍未取得实质性的进展，尤其是增长的缓慢，直接影响到了联想在2007年的全球PC市场的座次。

    产品问题上文已经谈过了，生产问题也已经暂时有了一个解决方案（代工厂自行组装出货），但资本的运筹仍然是一个很重要的棋子。2007年第三季度，宏基电脑全球份额占8.1％，高于联想的8％，Acer的中国区总经理赖泰岳如此评价Acer和联想的高下之分：“高也就是高那么0.1%，也就是这个状态。”。因此，我们可以肯定，资本收购成为决定天平倾斜的最后一根稻草。有传言说，联想在未来的6个月内还有可能收购某家公司。收购的对象上，日系品牌显然是最佳的选择，这包括索尼、东芝、富士通（富士通西门子），收购任何一家都将帮联想在技术、品牌、份额上得到补充，当然都是在笔记本方面。

    总之，Acer和联想的争斗将是2008年笔记本行业中最有看头的一场大戏。对于期待发展的联想而言，Acer的超高的增长速度、战略性的并购及其低价策略是其制胜的法宝，同时也应该是联想在今年应该借鉴的经验。

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